在彩电市场的乌云之中，只有飞利浦实现了从在线零售到新零售模式的突破，回归了自己的根基，并以“ San Hao TV”赢得了市场。彩电市场尚未迎来真正的繁荣时期。相信飞利浦在2018年电视中将有更好的市场表现。电视市场正在逐渐回暖，但并没有改变彩电市场的下降趋势。一些市场研究机构已经给出了市场预期略有下降的预测。在彩电市场的乌云之中，飞利浦是一道难得的阳光。尽管大多数彩电制造商都担心其销售，但飞利浦却在逆市发展，每月销售量超过200,000台，在线和线下都充满了利润。来自荷兰的飞利浦品牌曾经是彩色电视领域的王者，它在2015年开始出现强劲逆转。为什么它在2017年将继续保持快速增长？从过去两到三年的在线突破到新零售模式的突破，互联网品牌进入电视市场阻碍了外国电视品牌在中国的发展。以乐视和小米为代表的互联网电视品牌的喧嚣突显了松下，东芝，夏普等。外国品牌在中国市场的衰落。 “我们要感谢互联网品牌。”飞利浦电视营销总监段文雪指出：“互联网品牌刺激了fish鱼效应，外国品牌必须寻求突破。” “作为外国品牌的成员，飞利浦电视也受到了互联网电视品牌的打击。飞利浦电视在2014年左右陷入低谷。但是它迅速扭转了局面，再次抓住了电子商务发展的快车道。继2014年售出80万台之后，飞利浦电视的销量在2015年和2016年翻了一番。当时，飞利浦电视已从传统制造商转变为拥有互联网基因的公司。段文学说，飞利浦电视团队不是来自家电行业，而是在IT公司有经验。快速流通，库存管理和营销。因此，当飞利浦电视重返市场时，它不是从大量消耗资源的离线频道开始，而是专注于轻资产的在线频道。经过半年的高效运营，飞利浦IT模式+ Internet模式的效果非常显着，JD平台的销量和价值均遥遥领先。飞利浦电视采用了这种方法，随后是夏普（Sharp），该技术在2016年下半年恢复了中国市场，并取得了良好的效果。但是在线平台的发展有一定的局限性。小米手机就是一个典型的例子。通过低价，饥饿营销，快速迭代等，小米的在线市场已经保持了四到五年的快速增长，但是很快就遇到了增长瓶颈。经过两年的调整，小米积极发展。借助线下渠道，小米获得了新的增长。同样，如果要在达到一定规模后继续保持快速增长，飞利浦电视必须找到新的增长引擎。因此，飞利浦电视从2016年底开始回到离线主流渠道，并与苏宁电器展开了全面的在线和离线合作。但这一次与苏宁的合作已经从被动的开设门店模式转变为主动开设直接门店的模式。段文学指出，他们将互联网营销思想应用于线下商店，集中优势资源，并聚集了线下“流量”。飞利浦电视并非与所有苏宁百货商店合作。相反，它选择一线和二线城市具有交通优势的大型商店。同时，它通过使用不同的产品使用场景（例如家庭起居室，视听室和卧室），通过面向场景和交互式的方法，率先使用了飞利浦最新的欧式VM2.0商店设计语言。在商店中，以便消费者可以提前在商店中体验家庭使用的效果。大量高端型号还通过实际设备进行了采样，并且安排了OLED电视墙和流光溢彩墙以突出飞利浦电视的色彩和清晰度优势并吸引了更多关注。但是，随着离线体验商店的数量增加，成本也会增加。如果体验店无法推动销售，那很可能是无用的。飞利浦将如何在增加经验的商店和增加销售之间实现良性循环？段文雪指出，飞利浦采取了精品店战略，在开设一家精品店后开设了第二家精品店。不会急于增加商店数量。此外，飞利浦更加关注在线和离线之间的联系，不仅停留在离线市场上，还让新零售模式真正落地。据了解